时下有部热播剧《永不磨灭的番号》，讲的是一群土八路为了正规军番号浴血抗战的故事，一句“打了胜仗就给你们番号”，让土八路们鼓足了勇气。惯常打游击战的土八路，屡立战功的同时也经历着从游击队转变为正规军的不习惯和阵痛。

这些发生在土八路身上的故事，正好和国内公路货运行业的发展阶段不谋而合。从某种程度上讲，从正规军到游击队再到正规军，公路货运行业的发展脉络和《永不磨灭的番号》中土八路的成长历程几乎在同一轨道上。

在上世纪80年代以前，国内公路货运行业在计划经济的体制下按部就班地发展，很少经受市场考验。在这个阶段，公路货运行业就像有编制的正规军一样，严守规章制度，很少主动出击。

在1983年以后，我国公路货运行业全方位向社会开放，致使市场上个体户逐渐增多，客观上给近乎垄断的公路货运带来了生机。新鲜血液的注入，让货运业的服务质量有所提升，运价趋向合理(计划经济时是暴利)，加之货运个体户经营灵活、吃苦耐劳，公路货运行业从相对呆板的经营模式中走了出来。然而，近10年的发展，墨守成规的“正规军”被“游击队”逐步冲垮，原有的国营专业货运企业在竞争中落败。货运个体户不断壮大，或成立货运公司，或相互合并成立车队。这一时期公路货运行业里的个体户有着明显的体制优势，全民皆兵的时代宣告到来。为了生存，相互压价、保本经营甚至违法经营等手段层出不穷，加速了公路货运业走向“小、散、乱、差”的进程，议价能力越来越低，行业利润不断下滑。

然而，一方面，是个体户对行业现状的抱怨和不解;另一方面，却是个体户连绵不断涌入市场。如此背景下，业内外对促成游击队再度转化为正规军的呼声日渐高涨。可惜就像“由俭入奢易，由奢入俭难”，公路货运行业散漫了这么多年，过低的准入门槛和高速膨胀式发展，给众多关联行业带来的利好，导致行业转型“牵一发而动全身”，难度空前加大。更重要的是，在转型的道路上，利好刺激远比土八路谋番号的动力小得多。

在笔者看来，《永不磨灭的番号》中有一些经验可供借鉴。

其一、游击队变成正规军是有条件的。剧中需要土八路打出几场漂亮仗，其实就是对自身实力的证明。对公路货运企业来说，可以理解为较高的生存能力和较为明显的市场影响力。只有做到了这一点，才有机会进入重点扶持的圈子里。

其二、游击队变成正规军是有纪律的。剧中上级部队给土八路们配了一名政委，意在引导游击队懂纪律、懂策略。对公路货运企业来说，则是需要给它们带上“遵纪守法”的紧箍咒，转变为挣钱不顾一切的经营理念。

其三、游击队变成正规军是要有内在需求的。剧中的土八路不满于被称呼为土八路，希望被老乡们称为八路军，一字之差带来的渴求感让他们奋勇追求。对于公路货运企业来说，它们有整顿市场的心，却又不想付出太多的力;只求温饱的短视，让公路货运市场陷入强者一出即被围追堵截的困境。从这个角度上讲，打惯了游击战的公路货运企业，步入正规军的难度大，就在于没有过多的内在追求。因此，让它们生出追求番号的雄心正是关键中的关键。