“6月份，机关干部走出去营销成果丰硕，扭转了迤资、祥云站货源逐渐流失的局面，货物装车量增长幅度较大。7月份，要继续加大迤资、勤丰营、丽江地区的货源组织力度，努力实现增运补欠。”近日，在广通车务段铁路多元化经营工作分析会上，这个段领导就7月份全段铁路多元化经营工作进行重点部署。

针对近期日铁路请车数下滑、有效货源不足的情况，这个段将迤资、勤丰营、丽江作为挖掘新货源的重点地区，让机关干部走出去找货源、抓经营、增效益、闯市场。他们还组织管内15家企业召开座谈会，摸清企业货源存量及铁路货运需求，共同制订铁路运输方案。

这个段组织机关干部成立营销工作组，先后深入管内30多家厂矿企业开展营销活动。他们采取现场为企业负责人算成本账和经济账、提供货物装车 “五优先”服务、建立日货物装车需求追踪机制、定期电话访问等方式，吸引货主前来发货。他们还建立铁路货运营销激励机制，增设营销创效工作奖，调动干部职工营销积极性。