近日，麻城车务段针对管内铁路货运量下滑、货源形式单一的严峻形势，不等不靠，积极筹措，从铁路货运营销宣传、优惠政策、奖励机制和服务创新等方面入手挖掘新增货源，培育新的货运增长点，使得铁路货运发送量快速止跌并迅速回升。

根据各站货源实际情况，该段主管铁路货运副段长亲自带队深入车站周边大型厂矿企业、物资公司，对企业生产量和货装量做好充分调研分析，积极与企业达成“门到站”的发货协议，全面落实好路局“三免两减”政策，即对与铁路签订了年度运量运力互保协议的重点企业的部分货物铁路运输代理费用实行三种情况免收、两种情况减收的政策。今年上半年该段积极与武穴祥云集团、麻城中周公司、安徽大昌矿业、潢川中储粮四家大客户签订“运力运量互保协议”，还对光山、潢川、商城、新县站的河沙企业实行分段优惠的收费政策，即确定年度运量后，按期完成情况分三个层次核减其收费标准，完成越多，核减越多，同时在货位、运力、车皮计划、多经和装卸方面都给予大力支持以此激励企业通过铁路运输的积极性。

同时，该段针对2012年各站货源实际情况，将生产任务指标重新分劈到各货运班组，班组再具体分解到每个岗位、每名职工，做到经营压力层层传递 ，形成“人人肩上有指标、个个都来抓营销”的生产氛围。在此基础上，该段拿出专项资金，制定出台了《麻城车务段2012年货运新增货源奖励办法》，对于在营销揽货工作中成绩显著的车站和个人予以重奖，极大地调动全体货运干部职工的铁路货运营销积极性。