为了实现新乡铁路货运增运增收,新乡铁路货运站多举措加强铁路货运营销服务。
一是广揽货源育市场。新乡铁岭路货运站领导班子亲自带领营销人员深入管内辐射区厂矿、企业和物资单位调查货源情况,稳定粮食、化肥等骨干货源,开辟重点铁路货物运输绿色通道;充分发挥车站贴近中州铝厂的特点,抓住当前铝锭外运的有利时机,敞开铁路货运通道,吸纳运距远、铁路运费高的货源。
二是丰富手段攻市场。将到达空重车及去向别限制等铁路运输组织情况及时通知到一线岗位,对中远途铁路运输、保温车运输等高附加值的装车积极做好车种代用,提高空车利用率;坚持“以卸定装”的原则,对管内新乡集装箱运输公司等卸车大户进行重点掌握,大力压缩运用车中时、停时,积极盘活管内运用车。
三是沟通信息保市场。车站领导班子与新老货主进行谈心交流,虚心听取货主提出的意见,并做好相对应的整改,最终达到货主满意;设立营销台帐,健全所有货主和物资单位的铁路运输信息档案,详细掌握新、老铁路物资发送单位的货源产量、运量,为组织有效货源提供准确的信息支持。