内蒙古铁鑫煤化集团有限公司今年第一季度在面对煤炭市场持续疲软、二货场经营停滞，又适逢春节煤炭运销淡季的特殊情况下，审时度势，主动出击，完成销售收入超过6亿元，实现利润近千万元，同比分别增长了8.33%、93.96%，实现了营销效益 “开门红”。

去年以来，公司确立了 “做大做强铁鑫品牌、大力发展优势产业、积极开发新兴产业”的经营思路。公司领导广泛征求意见，形成了 《内蒙古铁鑫集团有限公司2011年~2015年五年发展规划》，明确2011年为打牢基础、规模建设年，2012年为储运并举、能量释放年，2013年~2015年为上等升级、飞速发展年，并确立了以 “做大煤炭运贸，做优铁鑫品牌”为核心， “一年打基础，两年上台阶，五年创精品”的梯次发展思路。公司的经营班子充分利用各种有利时机，加快推进新街鑫聚源物流基地、沿河吴四圪堵装车基地以及蓿亥图基地的建设，全面构建铁鑫集团 “产、供、储、运、销”一条龙经营体系。

面对春节煤炭运销淡季，公司领导不等不靠，本着 “做大自营、做活联营”的思路，围绕市场拓营销、千方百计保创收，带领有关人员变坐商为行商，主动走访大客户，巩固和做强煤炭经销网络，以良好的信誉和高质量的服务，极大地满足了客户的需求，进一步完善和优化了产业战略布局。同时，公司积极与新客户进行全方位接洽，建立长期联营合作关系，目前已初步确立核心大客户10家。

充分发挥资源优势，积极与新老客户建立 “风险共担、利益共享”的新型战略伙伴关系，构建了以港口为中心，辐射东北、华北、华东、华南地区的强大销售网络。他们不断适时调整出区煤炭流向，提升效益;加大联营合作力度，巩固发展电煤运销业务;拓展晋煤经销空间，持续扩大跨区经营规模;提升货仓租赁效益，吸引新客户入场，提高货位的周转率和吞吐量。