襄樊北站一季度完成装车4274辆，发送吨26.12万吨，超计划4.0万吨；铁路运输收入2726.3万元，超计划215.3万元，各项生产指标均超额完成任务，实现了首季“开门红”。这是该站强化危机意识，积极开展营销，落实“三减两免”政策，诚信服务货主取得的优异成绩。

该站利用各种例会广泛开展增运增收形势任务宣讲，做到“三个讲清”，讲清做好增运增收工作的重要意义，讲清车站收面临的困难和压力，讲清车站具体措施和努力方向。按照全年任务，倒排工作进度，把货运收入任务分批到各车站、车间，落实到班组和个人，等强传递压力，增强干部职工的紧迫感和责任感。成立了由货运科牵头的货运营销小组，结合市场信息、季节货源特点，不定期的深入到周边辐射区近百公里企业、厂矿、集贸市场，发放宣传单千余份，从帮助货主核算成本和提供优质的装卸服务着手，吸纳新货源。该站认真落实货运预告及分车、配车管理制度，及时预告装卸车、申请配车各个环节工作，货运科每天对预告信息进行分析处理，结合货源情况，合理组织好装卸和配车，在中间站装车严格执行“一条线一勾活”制度，加强装卸车组织，提高运输效率。对长期在该站装车的大客户，除了让他们享受“优先计划、优先配车、优先装卸、优先挂运”的承诺外，还为他们增设了休息间、免费提供茶水，让货主充分感受到方便、温馨和快捷，以此建立长期稳定的合作关系。