襄樊车站抓好暑运的大好时机，严格按照路局的24字营销方针，积极开展客货营销。暑运开始后，襄樊车站日均发送人迅速飙升到24000人以上，相比暑运开始前猛增约8000人，装车、货物发送吨、运输收入各项指标均高于往年同期，增运增收势头强劲。

该站狠抓旅游季节旅客运输组织，积极实施“大客户”战略。与襄樊市主要院校、企事业单位、旅行社、宾馆、会展中心建立互助合作关系，通过上门、信函、电话等形式开展客流调查，广泛收集客流信息及“大客户”对站车的服务需求。科学分析调查结果，准确掌握暑期客流形势、成份、去向等情况，提前做好了客车加开加挂、票额调整等方案上报工作。他们与襄樊市内100多家宾馆、酒店和旅行社建立了宣传阵地合作共用机制，互相在对方主要经营场所摆放营销宣传册，并在地方报纸、电台、电视台等媒体及时发布客车开行调整情况，配发所有列车在管内各站的到开时刻表，最大限度地引流上座。

该站还根据暑期调图新变化，通过媒体发布、印制发放宣传手册，更新武广高铁营销信息，落实高铁营销考核办法，强化广州方向购票旅客的推介宣传。认真做好开行时间变更的客车宣传，有目的地收集对开行时间、编组等各方面的意见建议，为营销决策提供信息资源。对新配置的移动售票车，该站及时制定了管理办法，迅速开进闹市区、企业院校，在开展上门售票的同时还通过摆放宣传展板、语音播报等形式大力开展营销宣传，受到了市民的欢迎。

同时，为尽快扭转货物运输被动局面，该站加强与企业和重点物资运输单位沟通，加大走访工作力度，实时掌握市场情况，有效挖掘货源。他们对管内既有运量和潜在运量进行了深入细致分析，制定了“抓住大客户、争取小货主”的工作思路和工作措施。站班子成员亲自带队，深入管内各大企业走访调研，大力宣传铁路运输的优势，积极争取地方政府与企业的理解和帮助。该站对管内重点企业加强战略合作，认真落实大客户运输管理办法，做到专人负责、重点掌握、定期联系，努力满足货主要求。他们还对吸引区内铁路运输比重不高的货源，积极调查分析货源去向，比较运输方式，通过算对比帐、优惠政策等手站，制定针对性强的营销策略，最大限度争取货源。