2011年实现销售收入24.21亿元，比2010年增加9.1亿元;实现利润4100万元，比2010年增加1742.02万元，经营业绩创历史新高。这一切得益于多元化经营战略的实施。我们千方百计开拓市场后发现，物流增值天地阔，经营转型万木春。”近日，重铁物流公司总经理魏鹏接受记者采访时如是说。

重铁物流公司是一个主要从事铁路运输代理、装卸作业、仓储保管、汽车运输、专用线代管、商贸物流、流通加工与分拨配送等业务的综合性物流企业。2011年以来，按照铁道部“转变发展方式，转变经营机制，实施多元化经营”的要求，该公司以满足客户个性化需求、提供物流增值化服务为经营理念，大力实施转型战略，取得了许多新突破。

突破既有经营模式实施转型战略

重铁物流公司在经营转型中，突破既有常规业务经营模式，实施“强强”联合战略，积极与有实力的企业合作，打造物流服务新平台，借力拓展市场增收创效。这个公司与重庆巨龙储运有限公司共同出资组建了重庆重铁巨龙储运有限公司，在团结村基地合资修建钢材加工仓储配送中心，并顺利引进钢材期货到场，成为西南片区最大的钢材期货交割点。此项目在10.5万平方米的钢材加工区建成投产后，将形成年收入30亿元的规模。该公司还与重庆中钢投资集团共同投资组建了重庆重铁中钢物流有限公司，利用重庆市建立江北保税区的优惠条件，结合唐家沱基地二期建设，联手打造重庆市规模最大的废钢与炉料专用发送基地，发展远景十分广阔，形成铁路增运、合作企业赢利、重铁物流公司增效的“三赢”局面。

重铁物流公司与地方政府联手，在经营区域内资源丰富的重点地区共同开发建设新的物流项目。该公司在建成秀山战略装卸车点的基础上，积极寻求地方政府支持，实施了秀山物流园区配套建设。在云南彝良县为打开年产200万吨以上的煤、矿石销路，该公司与当地知名企业合作，建设彝良散装大型物流货场，发展共赢，利益共享，加快向现代物流转型步伐。

这个公司适应市场需要，打造完整的物流服务平台。他们在团结村基地建成具有4条货物线、7400平方米仓库、1.1万平方米高站台风雨棚的综合性货场，增设货物运输查询系统、价格咨询系统、仓库管理系统、客户管理系统，有效提升了物流服务质量，将团结村基地打造成了一个完整的多功能物流服务平台，可提供多样化物流服务，能满足客户不同层次个性化需求，为该公司促进传统业务转型升级奠定了基础。

延伸货运服务链条促进传统业务升级

以促进传统运输代理向现代物流转型为发展目标，该公司转变发展方式，转变经营机制，依托铁路运输平台，努力发挥资源优势，对传统的简单操作的既有到发代理、仓库场地租赁、战略装车点及基地经营、装卸、汽车运输等业务，结合实际整合优化，促进传统业务全面升级，向上下游延伸服务链条，抢占市场空间，拓展新增经营项目，取得显著成效。

拓展全程物流服务，推出知名品牌门到门配送业务。该公司唐家沱基地为满足海尔电器运输质量标准高、运输时效精准等个性化需求，认真制订装车方案，落实装卸防货损措施，派遣职工分赴全国10个城市，在异地专门为海尔电器建立起配送渠道，同时对货损采取风险承包等措施，赢得客户的信任。目前，该公司已获得海尔电器洗衣机、热水器、燃气炉、空调4类产品的全程配送业务，改变了以往高附加值货物不愿通过铁路运输的被动局面，提高了市场影响力，去年重铁物流公司已累计装运海尔电器产品43辆车、1.3万余件。

该公司在巩固既有核心业务的基础上，积极延长物流链条，加大站到门延伸配送服务力度，适应市场需求适时启动了万盛站“宁煤入渝”项目，针对铁路异型车卸车困难的实际，租用2台抓料机卸车，并组织10多辆汽车完成从卸车地点到电厂的配送。重铁物流公司还建立专用货场，完善石英砂防污染的措施，并组织汽车运输，完成5.2万吨浮法玻璃石英砂的站到门运输工作。2011年，重铁物流公司相继完成饮料、工业盐、饲料、焊条等站到门配送业务，团结村基地集装箱站到门运输，唐家沱基地饮料、食品以及化工产品配送，重庆南站液压支架等货物运输，均取得了良好的效益。

发挥铁路物流综合优势开拓新市场

重铁物流公司为客户量身打造配送项目。该公司在团结村基地利用自有仓库、汽车队及场地优势，引入蒙牛产品配送项目，充分发挥第三方物流延长物流链的作用，推出集仓储、分拨、汽车运输为一体的配送业务，保证了蒙牛产品的市场供应，每月配送量也从最初的不足1000吨发展到目前的2000吨左右，在延长服务链、打造新项目方面闯出了一条新路，得到了上级领导的高度评价。

开拓水铁联运市场。该公司利用长江三峡大坝建成、实现成吨级船舶通航的条件，并充分利用长江黄金水路运价低廉的优势，在古家沱港口和九龙坡港口大力组织通过海运到长江航道的进口金属矿石转而通过铁路运输。2011年，该公司水铁联运共发运144.71万吨货物，实现经营收入777.05万元，同比增长16.72%。

开掘国际联运、精品班列市场潜力。该公司以团结村基地开通海关监管仓库为契机，凭借唐家沱基地毗邻重庆寸滩保税港区的优势，结合公司多年来在集装箱运输方面的成功经验，利用自有场地、自有或租用运输工具，大力推广整车、集装箱的国际联运等业务，同时开展出口物资的报关、报检服务项目，增值效应明显。该公司在和重庆西站开行成渝货运班列的基础上，在一些铁路有比较优势的线路和项目上扬长避短，为重点客户在重点线路尝试开行货运精品班列，不断增加铁路运输份额，市场增值前景看好。

目前，重铁物流公司以延长服务链为手段，大力拓展经营空间，已初步建立起运贸一体、战略装车、物流基地、水铁联运四大支柱性产业，该公司连续10年实现经营收入稳步增长，连续5年获得重庆市“十佳物流企业”称号。物流服务与铁路运输相结合的特色经营方式，呈现出铁路物流企业强大的生命力与市场影响力。